Marketing de afiliación: cómo atraer tráfico y jugadores a los casinos en línea

El sector de iGaming mostró unos sólidos resultados financieros en 2020, alcanzando una valoración de mercado de 60.000 millones de USD. Esta trayectoria ascendente continuó, con una expansión del mercado hasta los 72.000 millones de USD en 2021 y hasta los 81.000 millones de USD en 2022. Para el cierre de 2023, los expertos estiman que el crecimiento del sector iGaming se situará entre 88.000 y 95.000 millones de dólares, lo que refleja una expansión constante año tras año. Estos datos ilustran claramente la dinámica prevista del sector, que alcanzará los 153.000 millones de dólares en 2030.

Sin embargo, dentro de esta lucrativa industria, la competencia es feroz. Innumerables casinos en línea y proveedores de juegos, incluido BGaming, luchan constantemente por captar la atención de los jugadores. En este panorama tan competitivo, es imperativo que todas las partes interesadas aprovechen eficazmente todas las herramientas disponibles. Uno de estos instrumentos fundamentales es el marketing de afiliación , la pieza clave para atraer usuarios de forma eficaz y establecer una presencia en línea sostenible.

Este artículo profundizará en los entresijos del marketing de afiliación iGaming , sus tipos, formas de adquirir tráfico y un examen exhaustivo de sus pros y sus contras. Además, le proporcionaremos 5 consejos prácticos para garantizar el éxito de su colaboración.

Entender el marketing de afiliación

En primer lugar, el marketing de afiliación es una de las tendencias y estrategias basadas en el rendimiento de iGaming en la que personas o entidades, conocidas como afiliados, promocionan activamente un producto o servicio concreto para atraer tráfico de usuarios. A cambio, ganan una comisión por cada cliente que consiguen atraer mediante sus estrategias de marketing. Profundicemos en la esencia del marketing de afiliación con un claro ejemplo. 

Imagina que tu casino online tiene un socio dedicado con una misión singular: atraer al mayor número posible de jugadores a tu plataforma. Este aliado digital puede adoptar diversas formas, ya sea un influencer, un casino físico o un destacado medio de apuestas. Su función es sencilla pero poderosa: promocionar tu plataforma en su sitio web o en cualquier otro canal que consideren oportuno, a la vez que ganan una comisión por cada usuario que lleven a tu plataforma.

El marketing de afiliación es una relación en la que todos ganan: su casino gana tráfico y visibilidad, y sus socios se benefician de sus esfuerzos. 

Tipos de afiliados en el panorama iGaming

Después de aprender qué es el marketing de afiliación, vamos a explorar tres tipos principales de afiliados:

• Los afiliados no vinculados operan fuera de iGaming y carecen de una conexión directa con los productos o servicios de juego. Algunos ejemplos son las plataformas generales de medios de comunicación y las recomendaciones personales de particulares.

• Los afiliados relacionados representan la colaboración más frecuente en la esfera de iGaming . Estos socios tienen suficiente influencia como para utilizar su autoridad como fuente de confianza. Este grupo engloba a representantes de casinos online, empresas de pago, influencers y streamers con contenido no relacionado con el juego.

• Los afiliados implicados experimentan las conexiones más profundas entre casinos en línea y afiliados, como exposiciones y eventos del sector, catálogos de juegos y medios de comunicación, iGaming streamers y particulares.

Comprender estos distintos tipos es fundamental para las plataformas en línea que deseen aplicar sus estrategias de marketing de afiliación de forma eficaz y obtener más repercusión en el sector.

Buscando tráfico iGaming - ¿Dónde adquirirlo?

Nuestra industria está creciendo rápidamente y es dinámica, lo que provoca cambios en las tendencias del marketing de afiliación. Pero exploremos 5 fuentes eficaces de tráfico de afiliación en iGaming:

1. El tráfico de búsqueda de pago se refiere a las visitas a sitios web procedentes de anuncios en línea por los que pagan los anunciantes, que suelen mostrarse cuando los usuarios buscan palabras clave específicas.
2. El marketing en redes sociales es el uso estratégico de las plataformas sociales para promocionar productos, servicios o marcas con el fin de crear conciencia y generar compromiso.
3. El marketing de influencia utiliza a personas famosas con grandes audiencias para promocionar productos o servicios, aprovechando su credibilidad para influir en sus decisiones.
4. El streaming en directo consiste en la difusión en tiempo real de contenidos promocionales a través de plataformas de vídeo en directo, creando un compromiso interactivo con la audiencia.
5. Las redes publicitarias conectan a anunciantes con editores para mostrar anuncios en varios sitios web y recompensan a los editores en función del rendimiento de los anuncios.

Ventajas e inconvenientes del marketing de afiliación

En el siempre competitivo y cambiante mundo de iGaming , el marketing de afiliación se ha convertido en una poderosa herramienta para atraer jugadores. Descubramos las ventajas de los programas de afiliación:

• Resultados rápidos con KPI transparentes

Los afiliados cualificados aprovechan sus plataformas existentes y ofrecen resultados rápidos. Además, parámetros analíticos transparentes como la tasa de conversión, la tasa de clics (CTR), el retorno de la inversión (ROI) o el coste por adquisición (CPA) garantizan una visión clara de la eficacia de las campañas.

• Tráfico específico

El marketing de afiliación dirigido implica atraer a visitantes de mercados geográficos específicos o con un interés particular en los juegos de casino. Este enfoque crea un público específico con más probabilidades de participar, convertir y contribuir al éxito general del marketing de afiliación.

• Alcance expansivo

Los afiliados actúan como vías de acceso a públicos diversos y amplios a través de sus plataformas, sitios web, redes sociales y otros canales de distribución existentes. 

• Enfoque rentable con riesgos financieros mitigados

Este tipo de marketing presenta menos riesgos financieros que la publicidad tradicional porque vincula los pagos a resultados tangibles como clics, clientes potenciales o ventas.

• Indicadores clave de rendimiento del casino mejorados

El marketing de afiliación demuestra su eficacia a largo plazo al aumentar los indicadores clave de rendimiento de los casinos, como los ingresos brutos por juego (GGR), el recuento de apuestas y la retención de jugadores, al tiempo que aumenta la notoriedad de la marca.

Aunque las ventajas son impresionantes, es fundamental ser consciente de los posibles inconvenientes y retos que plantea el marketing de afiliación:

• Costes iniciales y esfuerzo de gestión de los afiliados

Establecer y gestionar una colaboración de afiliación eficaz requiere una inversión inicial considerable y esfuerzos continuos de seguimiento, comunicación y apoyo. Esto es especialmente difícil para las marcas jóvenes.

• Actividad fraudulenta

Los casinos en línea corren el riesgo de incurrir en prácticas engañosas, como generar pistas o clics falsos para ganar comisiones sin ofrecer un valor genuino, estafas monetarias, etc.

• Calidad del tráfico

No todo el tráfico generado por afiliados puede ser de alta calidad. Algunos de ellos se centran en la cantidad por encima de la calidad, lo que conduce a tasas de conversión más bajas y una base de usuarios menos comprometida.

• Falta de control 

Los casinos en línea pueden tener un control limitado sobre las estrategias de los afiliados. Esto puede ser problemático si utilizan tácticas que no se ajustan a la imagen de marca del casino o a las directrices legales.

• Dependencia de los afiliados

Depender demasiado de los afiliados de casinos en línea para captar jugadores puede suponer un riesgo si los socios no cumplen lo esperado o si la relación se deteriora.

Comprender los matices del marketing de afiliación es crucial para las empresas que buscan vías de promoción eficaces y eficientes. Además de las ventajas, este enfoque tiene contras que hay que tener en cuenta antes de llevar a cabo cualquier campaña. 

Explorar 5 consejos prácticos para una asociación de afiliación de éxito 

Ahora que comprende la esencia de este tipo de marketing, es el momento de adquirir consejos prácticos para establecer relaciones de afiliación desde el principio.

#1. Utilice su sitio web como plataforma para captar socios

Coloque un formulario de contacto o comunique más detalles, ventajas y proceso de solicitud para atraer afiliados de calidad. Consulte el ejemplo de BGaming como referencia. 

#2. Investigue a fondo antes de incorporar afiliados

Asegúrese de que los candidatos se alinean con los valores de su marca, tienen una audiencia relevante y poseen un historial de fiabilidad. Puedes encontrar chats en los que se compartan opiniones sobre afiliados de casinos de clientes reales para asegurarte de que se adaptan a tu negocio. 

#3. Celebrar un contrato claro y completo

El contrato debe describir las condiciones, expectativas, estructuras de comisiones y otros detalles relevantes. Un acuerdo bien definido sienta las bases de una asociación rentable en iGaming .

#4. Proporcione a sus afiliados materiales de marketing de alta calidad

El envío de banners, gráficos y contenidos atractivos dota a sus socios de herramientas promocionales eficaces, aumentando la probabilidad de campañas ventajosas e incrementando el éxito de los afiliados.

#5. Supervise y analice los resultados de su programa

Realice un seguimiento de las métricas clave, evalúe el rendimiento de los distintos socios y utilice los conocimientos de marketing de afiliación obtenidos para tomar decisiones fundamentadas. Esta evaluación continua garantiza la productividad y optimización de sus colaboraciones.

Estos consejos prácticos sirven de hoja de ruta para establecer y mantener fructíferas asociaciones estratégicas de afiliados en iGaming.

Lo esencial 

El marketing de afiliación prospera como una asociación mutuamente beneficiosa y eficaz, en la que los casinos en línea obtienen un valioso tráfico y los afiliados ganan unas merecidas comisiones. Aunque se trata de un método sencillo y rápido para impulsar el desarrollo del negocio en iGaming , los entresijos que conlleva requieren una cuidadosa consideración, especialmente en lo que respecta a la seguridad.

En BGaming, nuestro compromiso va más allá de las meras asociaciones digitales, ya que colaboramos exclusivamente con empresas fiables y de renombre. Esta selección deliberada garantiza la eficacia y sostenibilidad de nuestros esfuerzos empresariales desde el principio. Tanto si se trata de un floreciente casino en línea como de una empresa consolidada, BGaming es un socio fiable dispuesto a apoyar y mejorar su marca. Asóciese con nosotros para una colaboración marcada por la confianza, la eficacia y el éxito mutuo.